Xung
Blaze Gaming kết hợp sòng bạc với giao dịch
By William - Ngày 2 tháng 2024 năm XNUMX
Nhìn lại năm hoạt động đầu tiên của Blaze Gaming, Tổng giám đốc điều hành Keith Goddard nhấn mạnh tầm quan trọng của Digient Technologies trong việc thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh và mở đường với Trò chơi giao dịch sòng bạc độc đáo của mình.
Bạn có thể cho chúng tôi biết thêm về quá trình thành lập Blaze Gaming và khoảng trống mà bạn đã xác định cho một studio mới trong lĩnh vực trò chơi đánh bạc không?
Chắc chắn rồi. Blaze Gaming bắt đầu như một dự án thú vị giữa Johnson Irudayaraj, CEO và Nhà sáng lập của Digient Technologies có trụ sở tại Ấn Độ, và tôi. Chúng tôi đã làm việc cùng nhau trong nhiều năm. Anh ấy đã xây dựng các nền tảng và dịch vụ công nghệ cho khách hàng iGaming trên khắp Châu Á, chủ yếu là chạy các nền tảng.
Hầu hết những khách hàng đó yêu cầu trò chơi, sau đó họ yêu cầu trò chơi của bên thứ ba. Johnson đã kết thúc với một nền tảng bao gồm các tựa game này được xây dựng dành riêng cho khách hàng. Blaze Gaming là kết quả của các cuộc thảo luận của chúng tôi về việc biến nơi này thành một studio trò chơi.
Bạn có các nhà thiết kế, bạn có nhóm phát triển, bạn có gần 300 người xây dựng phần mềm cho nhiều khách hàng khác nhau trong lĩnh vực iGaming, tại sao không đưa sản phẩm đó ra toàn cầu bằng cách tạo ra nó như một thực thể riêng biệt được Digient hỗ trợ?
Sau đó, chúng tôi lấy các sản phẩm và dành cả năm ngoái để xây dựng thương hiệu, đánh bóng trang web, chuẩn bị trò chơi để phát hành cho bên thứ ba và xây dựng năng lực phân phối để chúng tôi có thể cung cấp sản phẩm cho khách hàng. Đó là cách Blaze ra đời và chúng tôi đang ở vị trí như ngày hôm nay.
Bản chất của mối quan hệ với Digient Technologies là gì? Hai thực thể này tách biệt như thế nào? Blaze có thể và đang khai thác chuyên môn của Digient theo những cách nào?
Digient đã hoạt động trong nhiều năm. Johnson là một chuyên gia công nghệ đã xây dựng doanh nghiệp và nền tảng. Ông có khoảng 250 đến 300 nhà phát triển phần mềm, tùy thuộc vào các dự án đang triển khai, tất cả đều đang làm việc trên các dự án iGaming.
Digient đã đầu tư vốn hạt giống và cung cấp danh mục trò chơi, và họ cũng cung cấp tất cả các nguồn lực công nghệ đó. Từ phát triển đến hỗ trợ cơ sở hạ tầng, chúng tôi đã có nền tảng tốt và khởi đầu tốt, nếu bạn muốn, với tư cách là một công ty mới được Digient hỗ trợ và tài trợ.
Trọng tâm của tôi là tập hợp một nhóm có thể đưa những trò chơi này ra thị trường, bán chúng và tạo ra kênh phân phối mà chúng tôi cần.
Bạn có một số mối quan tâm kinh doanh hiện tại và nền tảng sự nghiệp đa dạng trong nhiều ngành bao gồm du lịch và giao dịch tài chính. Điều gì đã thu hút bạn đảm nhận vai trò CEO tại Blaze Gaming?
Câu hỏi hay. Tôi quan tâm đến các doanh nghiệp trực tuyến có thể mở rộng quy mô nên chơi game là một sự phù hợp tự nhiên. Tôi nghĩ đó là vấn đề thời gian hơn bất cứ điều gì. Johnson và tôi đã làm việc trên một vài dự án tốt trong những năm qua. Anh ấy đã xác định được một không gian trên thị trường cho các sản phẩm của mình mà chúng tôi đã loại bỏ và tôi cảm thấy đây là thời điểm tốt để tham gia vào thị trường đang mở rộng, mặc dù cạnh tranh.
Chúng tôi cũng có một danh mục các trò chơi giao dịch tài chính mà tôi chắc chắn chúng ta sẽ nói nhiều hơn về nó. Chúng tôi có thể đưa vào một USP của một số trò chơi độc đáo, một danh mục các trò chơi hiện có và tung ra thị trường. Sự phấn khích đối với tôi thực sự nằm ở tiềm năng đó và xem chúng tôi có thể đi đến đâu trong bối cảnh hiện tại.
Mặc dù Blaze Gaming còn khá trẻ với tư cách là một doanh nghiệp đã thành lập, nhưng đã có một danh mục đầu tư đáng kể bao gồm các trò chơi slot, trò chơi rút thăm, trò chơi trên bàn và các biến thể roulette, cũng như các trò chơi giao dịch sòng bạc. Tại sao Blaze Gaming lại chọn không đi theo con đường chuyên về một ngành dọc?
Theo một số cách, câu trả lời nằm trong câu hỏi! Đúng vậy, đã có rất nhiều trò chơi ở đó, cũng như một số nền tảng mà Digient cũng đã xây dựng cho khách hàng của họ. Họ đã xây dựng các nền tảng Rummy và poker cực kỳ thành công.
Họ đã xây dựng nền tảng ban đầu cho trò chơi freemium mà bạn đang thấy ở Mỹ hiện nay với các cuộc rút thăm trúng thưởng, nền tảng Chumba Casino ban đầu, hiện là nền tảng nội bộ, một trong những công ty lớn nhất tại Hoa Kỳ và những công ty như PokerBaazi, một công ty lớn trên thị trường Ấn Độ. Vì vậy, chúng tôi có kinh nghiệm tốt về sản phẩm.
Quan điểm của chúng tôi là các nhà điều hành muốn có danh mục nội dung đa dạng. Hầu hết các nhà điều hành sẽ có một nhà cái thể thao, họ sẽ có sòng bạc và họ sẽ có trò chơi trên bàn. Công việc của chúng tôi là cung cấp các sản phẩm giải trí cho họ như một phần của gói với mọi người khác. Có danh mục đa dạng giúp chúng tôi có nhiều cơ hội hơn để đặt trên các trang web đó. Điều quan trọng đối với chúng tôi là phải di chuyển theo các xu hướng như những gì chúng tôi đang thấy với các trò chơi sụp đổ.
Chúng tôi có gần 50 trò chơi trên trang web và chúng tôi có rất nhiều trò chơi dự trữ mà chúng tôi vẫn đang dọn dẹp và tìm cách đưa ra thị trường cùng với những phát triển mới. Đây là thời điểm thú vị về mặt đó.
Các chủ đề điển hình mà người ta mong đợi được thấy – Ai Cập, câu cá, Châu Á, cướp biển, rừng rậm – đều có trong danh mục trò chơi đánh bạc của Blaze Gaming. Ở cấp độ trò chơi, Blaze Gaming có tạo sự khác biệt thông qua yếu tố thiết kế trò chơi khác ngoài chủ đề, có thể là phong cách nghệ thuật, toán học, tính năng và/hoặc cơ chế không?
Đó là một câu hỏi tuyệt vời. Hầu hết các trò chơi hiện tại của chúng tôi đều được xây dựng nội bộ và được sản xuất theo đơn đặt hàng từ khách hàng là nhà điều hành của Digient. Chúng là những gì các nhà điều hành yêu cầu, tình cờ là những gì họ có thể thấy ở mọi nơi khác.
Có một bộ chủ đề kinh điển trong ngành công nghiệp trò chơi. Những gì chúng tôi đang cố gắng làm là xem xét những gì chúng tôi có ngoài kia và liên tục tinh chỉnh, cải thiện và phân phối. Ví dụ, chúng tôi có các mô hình toán học mới mà chúng tôi đang tìm cách triển khai, trò chơi máy đánh bạc sòng bạc xếp tầng, trò chơi giao dịch sòng bạc của chúng tôi.
Mỗi lần chúng tôi phát hành một bản mới, chúng tôi muốn nó tốt hơn bản trước, dù là đồ họa đẹp hơn, hoạt hình đẹp hơn, âm thanh hay hơn. Tôi thấy nó liên tục tiến gần hơn đến việc trở thành một sản phẩm cao cấp hơn, nhưng những điều này không xảy ra trong một sớm một chiều. Chúng tôi sẽ phát triển những gì chúng tôi có lên một tiêu chuẩn cao hơn và thích ứng với các xu hướng trên thị trường.
Nếu có một loại trò chơi phổ biến ở một số khu vực pháp lý nhất định, thì chúng tôi cần đảm bảo rằng chúng tôi có sản phẩm tốt nhất trong danh mục trò chơi đó. Chúng tôi có một số người giỏi trong bộ phận thương mại của mình, những người gần đây đã tham gia cùng chúng tôi và cung cấp cho chúng tôi nhiều kinh nghiệm từ chính nền tảng của họ trong việc phân phối nội dung trên toàn cầu. Chúng tôi luôn xem xét những gì hiệu quả, những gì không hiệu quả và hỏi khách hàng xem họ có đang tìm kiếm điều gì không.
Ví dụ, chúng tôi thường được hỏi về việc cá nhân hóa nội dung và liệu chúng tôi có thể xây dựng một số vị trí nhất định hay không. Sau đó, chúng tôi sẽ đàm phán một số tựa game mà chúng tôi sẽ xây dựng dành riêng cho một số kênh nhất định. Tôi nghĩ đó là một trong những sự phát triển mà bạn đang thấy trong toàn ngành. Mọi người đều muốn một thứ gì đó độc quyền và khác biệt một chút.
Có thể thích ứng theo cách tiết kiệm chi phí và đúng thời điểm là một thách thức khá lớn. Tôi nghĩ đó là cách một số studio thông minh đang thực hiện và đó là những quy trình mà chúng tôi đang tìm cách triển khai để liên tục cung cấp mức dịch vụ đó cho khách hàng của mình.
Trò chơi giao dịch sòng bạc. Chúng là gì, thể loại này ra đời như thế nào và hoạt động ra sao?
Trong sự nghiệp của tôi trên thị trường tài chính nhiều năm trước, một số nhà giao dịch đã nhận được tiền thưởng hàng năm của họ và không thể quyết định sẽ chi tiêu vào đâu. Tôi là một chuyên gia công nghệ trong công ty vào thời điểm đó và được hỏi liệu tôi có thể xây dựng một trò chơi giao dịch để tổ chức một giải đấu nhỏ về cá cược tiền tệ hay không. Từ đó, nó đã thu hút được sự chú ý đáng kinh ngạc. Rất nhiều người đã chơi nó và tổ chức nó như một giải đấu hàng ngày.
Nhưng điều khiến tôi ấn tượng là sự quan tâm sau khi đưa tin trên báo chí sau đó không thực sự đến từ cộng đồng giao dịch, mà là ngành công nghiệp trò chơi. Các công ty trò chơi đã gọi điện cho chúng tôi và yêu cầu một sản phẩm như vậy để thu hút những cá nhân có giá trị tài sản ròng cao mà trước đây họ không thể thu hút đến trang web của mình. Họ xác định các trò chơi để nhắm mục tiêu đến đối tượng mới và tạo ra doanh thu. Đó là khoảnh khắc lóe sáng đối với tôi khi thấy sự hòa hợp giữa những người giao dịch, tư duy của họ và các sản phẩm cờ bạc.
Chúng tôi đã xây dựng một phiên bản trò chơi cho bet365 cách đây khoảng bốn năm với giá giao dịch trực tiếp. Thật không may, ngay trước khi chúng tôi ra mắt, chính phủ đã thay đổi các quy tắc về cá cược trên các sản phẩm tài chính trực tiếp và dự án đó đã không thành hiện thực.
Sau đó, chúng tôi có rất nhiều sản phẩm mà chúng tôi đã mang về studio và hỏi, chúng tôi có thể làm gì với những thứ này? Chúng tôi đã cải tiến chúng và tạo ra chúng như những trò chơi giả tưởng ảo kết nối sự quan tâm mà bạn thấy đối với tiền điện tử trong môi trường giao dịch ảo với sự tinh tế của trò chơi sòng bạc – đồ họa cao, hoạt hình, vui nhộn, giải trí, tốc độ.
Đây là trò chơi kích thích adrenaline với các ván chơi kéo dài 10-15 giây, mang lại cảm giác về thành phố, tiếng ồn giao dịch, cùng với sự phấn khích khi chơi trong sòng bạc. Bầu không khí đó dường như thu hút trí tưởng tượng của mọi người theo cách chúng tôi tạo ra.
Có sự quan tâm lớn đến Blaze như một đối tác tiềm năng để tích hợp và đi đầu trong các cuộc thảo luận đó là các trò chơi giao dịch sòng bạc. Chúng tôi mong muốn đưa ra các phiên bản được thiết kế lại đầu tiên và sẵn sàng hoạt động trong tám đến 10 tuần tới.
Trong ngành này còn có trò chơi nào giống như trò chơi giao dịch sòng bạc không?
Luôn có những thứ gần giống như vậy, nhưng họ không nắm bắt được khía cạnh giải trí. Có những trò chơi trong danh mục sản phẩm được thực hiện khác biệt so với bất kỳ ai khác. Gần nhất mà bạn sẽ thấy là tương đương với hệ thống giao dịch quyền chọn nhị phân cao-thấp.
Chúng tôi đang tạo ra các trò chơi trông giống như trò chơi sòng bạc sử dụng chip và bàn roulette với giá ảo tưởng mô phỏng thị trường. Không ai có thể làm theo cách chúng tôi đang làm, chắc chắn là vậy.
Lộ trình của Blaze Gaming là gì? Có khả năng mở rộng quy mô như thế nào khi nhu cầu có khả năng tăng lên?
Tôi nghĩ mọi người đều có những thách thức về quy mô. Bạn thấy các studio hoặc công ty phát triển trò chơi có nhiều studio. Một điều có lợi cho chúng tôi là hợp tác với nhóm của Johnson tại Digient. Họ có thể mở rộng quy mô nhanh hơn nhiều so với chúng tôi vì họ có kinh nghiệm và đội ngũ phát triển mạnh. Họ có thể sắp xếp lại các nguồn lực nội bộ và đưa các nguồn lực vào nhanh hơn chúng tôi.
Ví dụ, chúng tôi có một nhóm tích hợp. Chúng tôi đã thực hiện khoảng 25 tích hợp trong năm nay, nhiều trong số đó là tích hợp ngược, nghĩa là chúng tôi làm tất cả công việc! Nhu cầu tích hợp rất lớn, nhưng chúng tôi đã có thể nhanh chóng tăng nhóm và vượt qua những rào cản đó. Mặc dù mất vài tháng để thành lập nhóm, nhưng như vậy là nhanh về mặt nhận ra vấn đề và mở rộng quy mô để đáp ứng nhu cầu đó.
Chúng tôi có một số trò chơi trong danh mục đầu tư của mình mà chúng tôi đang thực hiện. Có ba mô hình toán học mới trên các máy đánh bạc mà chúng tôi đã tạo và hiện chúng tôi đang xây dựng các trò chơi cho những mô hình đó. Chúng tôi có bản sao của một số trò chơi hiện có với các chủ đề mới dựa trên các mô hình truyền thống đã hoạt động thành công. Trong 12 đến 18 tháng tới, chúng tôi đang tìm cách tăng gấp đôi quy mô hàng tồn kho mà chúng tôi sở hữu tại Blaze.
Hy vọng rằng chúng tôi có thể tạo ra tám đến 10 trò chơi chất lượng cao, siêu sáng tạo sẽ là những ứng cử viên hàng đầu cho Blaze. Nếu bạn nhìn vào tất cả các studio lớn, họ có nhiều tựa game lớn chất lượng tốt được thay thế bằng phiên bản tiếp theo và hàng tồn kho của họ giảm xuống. Xây dựng và mở rộng một cửa sổ cửa hàng mặt tiền tốt là bước tiếp theo theo quan điểm sản phẩm. Chúng tôi cảm thấy rằng chúng tôi có thể đưa trò chơi của mình lên hai hoặc ba cấp độ nữa để cố gắng cạnh tranh với những đối thủ lớn hơn đang làm rất tốt.
Từ góc độ tiếp thị và xây dựng thương hiệu, Blaze đang tìm cách cạnh tranh với những đối thủ lớn hơn trong ngành như thế nào?
Ngân sách rất khác nhau, nhưng đây là một doanh nghiệp B2B. Chúng tôi biết mục tiêu ở đâu. Chúng tôi hiểu cơ sở hoạt động của các mạng lưới phân phối được thiết lập rất tốt. Cho đến nay, chúng tôi đã tập trung rất nhiều vào việc tổng hợp thông qua các nền tảng và đơn vị tổng hợp. Chìa khóa của cách tiếp cận này là đưa các nền tảng phân phối đó vào đúng vị trí, có quản lý tài khoản phù hợp, khuôn khổ thương mại và tiền thưởng với các hệ thống có thể hỗ trợ các trò chơi đó.
Cuối cùng, chúng tôi muốn nhà điều hành hoặc đơn vị tổng hợp có giá trị khi tiếp nhận trò chơi của chúng tôi. Đó là câu hỏi được đặt ra một cách công bằng: tại sao tôi nên tiếp nhận trò chơi của bạn thay vì những trò chơi khác? Nếu bạn là một studio nhỏ tính giá của các nhà cung cấp lớn nhất trong ngành, bạn đã đi sai hướng. Chúng tôi sẽ cạnh tranh ở mặt trận này và chúng tôi muốn kết hợp điều đó với các khoản tiền thưởng, khuyến mại và ưu đãi sắp xếp tốt.
Chúng tôi cũng đã đạt được một số thỏa thuận trực tiếp quan trọng với các nhà điều hành sẽ được công bố trong những tháng tới. Nếu bạn nhìn vào hoạt động phân phối của chúng tôi từ khi chúng tôi bắt đầu ở điểm số không vào tháng 2023 năm 400, hiện chúng tôi đã đạt hơn XNUMX triệu lượt truy cập trang mỗi tháng và chúng tôi có thể thấy con số này sẽ tăng gấp đôi trong năm nay với các hợp đồng chúng tôi đã ký.
Chúng tôi đã đạt được mục tiêu, bây giờ chúng tôi phải quản lý tài khoản đó và đảm bảo việc đặt sản phẩm có hiệu quả. Về mặt thương mại, chúng tôi cần theo dõi điều đó bằng cách luân chuyển sản phẩm tốt.
Từ tiếp thị đến thị trường, Blaze hiện đang hoạt động và được cấp phép ở đâu và Blaze đã xác định những thị trường nào là con đường tiềm năng để thành công về mặt thương mại?
Hiện tại chúng tôi chưa được cấp phép. Cho đến nay, chúng tôi đã hoạt động tại curacao.com và các thị trường được quản lý trước như thị trường Đông Nam Á nơi Digient đã xây dựng trong nhiều năm.
Tuy nhiên, chúng tôi nhận ra rằng các thị trường được quản lý là một phần của con đường phía trước và việc phân phối toàn cầu đòi hỏi điều đó. Về các hợp đồng chúng tôi đang ký, chúng tôi có phạm vi phủ sóng tốt đến từ Châu Mỹ Latinh. Chúng tôi sắp nộp đơn xin cấp phép UKGC và có các thỏa thuận hợp tác để phân phối mạnh mẽ sau khi giấy phép đó được cấp. Sau đó, đó sẽ là chất xúc tác để mở rộng phạm vi tiếp cận của chúng tôi sang các khu vực pháp lý được cấp phép khác của Châu Âu.
Đầu tiên, chúng tôi sẽ có Vương quốc Anh sau đó chúng tôi sẽ cố gắng và bước ra thông qua MGA và các giấy phép khác dựa trên nhu cầu của khách hàng. Tôi nghĩ về lâu dài, chúng tôi phải có quy định đó và tuân thủ trong các trò chơi của mình để trở thành một người chơi trong ngành. Chúng tôi nhận thức được điều này và chúng tôi đang làm việc về nó. Từ nơi chúng tôi bắt đầu vào năm ngoái, tôi nghĩ chúng tôi đã đạt được những bước tiến đáng kể.
Hy vọng là đến quý 4 năm nay, chúng tôi chắc chắn sẽ có được giấy phép UKGC và đó sẽ là cơ sở để chúng tôi tiến lên phía trước.
