Xung

Vùng thống kê: Loại bỏ người trung gian

Rob Esteva, Giám đốc điều hành của The Stats Zone, giải thích lý do cơ bản đằng sau việc công ty mở rộng sang không gian B2B và tại sao tự động hóa không thể cạnh tranh với ứng dụng và bối cảnh phù hợp.

Vùng thống kê là gì?

Khu vực thống kê có nhiều chi nhánh khác nhau nhưng chủ yếu là một trang web mà tôi đã thành lập cách đây 5 năm với ý tưởng trình bày các bài viết dựa trên số liệu thống kê về nhiều môn thể thao khác nhau. Vào thời điểm đó, trọng tâm của trang web đã phát triển và hiện hướng nhiều hơn đến việc dự đoán kết quả của các trận đấu và sự kiện bằng cách kết hợp phân tích của chuyên gia với thông tin chi tiết dựa trên dữ liệu.

Tại sao lại tham gia vào không gian B2B?

Tôi đã đề cập đến các chi nhánh khác của doanh nghiệp và một trong những chi nhánh có liên quan đến lĩnh vực B2B, nơi chúng tôi đã cung cấp nội dung cho một bên thứ ba nổi tiếng trong bốn năm. Chúng tôi quyết định chấm dứt mối quan hệ đó vào đầu năm 2020 để tự mình tiến vào lĩnh vực này và xây dựng mối quan hệ trực tiếp với các nhà điều hành. Việc loại bỏ người trung gian sẽ mang lại sản phẩm hiệu quả hơn về mặt chi phí và cho phép tích hợp liền mạch hơn từ quan điểm kỹ thuật. Chúng tôi tin rằng chúng tôi có thể tạo ra các giải pháp năng động và hiệu quả hơn khi được cấp giấy phép để làm điều đó.

Phạm vi cá cược thể thao B2B của TSZ rộng đến mức nào?

Hiện tại, chúng tôi cung cấp khoảng 15 môn thể thao và hơn 200 cuộc thi độc đáo mỗi năm, tương đương với khoảng 500 sự kiện và trận đấu mỗi tuần, hoặc khoảng 25000 sự kiện mỗi năm. Con số đó sẽ chỉ tăng lên khi chúng tôi mở rộng sang Thể thao Hoa Kỳ, chẳng hạn như mùa bóng chày Major League, bao gồm gần 2500 trận trong một mùa giải! Chúng tôi cố gắng đưa tin về tất cả các môn thể thao lớn, điều đó có nghĩa là chúng tôi liên tục xem xét và bổ sung phạm vi đưa tin của mình.

Mức độ nghiên cứu nào dành cho việc điều chỉnh nội dung cho các nhà điều hành và chi nhánh địa phương để đảm bảo nội dung phù hợp với đối tượng cụ thể của họ?

Chúng tôi tự hào về việc sử dụng các chuyên gia tận tâm trong từng môn thể thao và khu vực để đảm bảo nội dung chúng tôi cung cấp được nghiên cứu và tuyển chọn kỹ lưỡng bằng kiến ​​thức chuyên môn. Để sử dụng một ví dụ gần đây, chúng tôi đã đề cập đến toàn bộ Giải Phi tiêu Thế giới Grand Prix do BoyleSports tài trợ và mỗi bản xem trước trận đấu đều được viết bởi một trong những nhà phân tích hàng đầu trong môn thể thao này (3 Nhà phân tích phi tiêu) và đó là cách tiếp cận mà tôi tin rằng đã thúc đẩy chúng tôi ngoài các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi. Phong cách và cách tiếp cận của chúng tôi rất phù hợp với các đối tượng cụ thể và mở rộng đến ngôn ngữ được sử dụng cũng như thị trường cá cược mà chúng tôi nêu bật, thường có thể khác nhau giữa các quốc gia và các môn thể thao khác nhau.

Các bộ phận B2C và B2B của doanh nghiệp được kết nối với nhau như thế nào? Ví dụ: khi nói đến các trận đấu quốc tế như Zambia vs Malawi, dữ liệu sẽ khác nhau như thế nào? Loại dữ liệu hoặc định dạng có thay đổi không?

Những gì bạn thấy trên thestatszone.com là một đoạn ngắn về những gì chúng tôi sản xuất và tập trung rất nhiều vào SEO. Bản xem trước trang web điển hình được xây dựng xoay quanh việc thu hút khán giả và cung cấp cho người đọc bản tóm tắt nhanh về sự kiện cũng như dự đoán ngắn gọn về kết quả. Cách tiếp cận này giúp chúng tôi đạt được mục tiêu SEO mà chúng tôi đặt ra. Đương nhiên, chúng tôi có rất nhiều sự linh hoạt khi cung cấp dịch vụ B2C về những gì chúng tôi bao gồm và loại trừ, nhưng sản phẩm B2B được cung cấp ở định dạng có cấu trúc được thiết kế để tích hợp liền mạch.

Có mức độ chi tiết cao hơn nhiều về khía cạnh B2B, với sự nhấn mạnh đáng kể hơn vào việc sử dụng và áp dụng dữ liệu vào thị trường. Ví dụ: chúng tôi sẽ bao gồm các số liệu thống kê chính được điều chỉnh cho phù hợp với các thị trường cụ thể đồng thời bao gồm nhiều lời nhắc đặt cược khác được liên kết với dữ liệu và xu hướng. Tin tức về đội cũng được đưa vào, bao gồm các đội hình dự đoán và chấn thương cho các môn thể thao liên quan. Chúng tôi có tỷ lệ thành công hơn 90% trong các dòng sản phẩm dự đoán của mình - một phiên bản thu nhỏ của chúng đôi khi xuất hiện trên trang web của chúng tôi - và chúng tôi nhận thức rõ về giá trị mà điều này mang lại trong ngành.

Việc đưa tin về các môn thể thao của Mỹ phù hợp với thị trường cá cược của Hoa Kỳ khác với các môn thể thao và vùng lãnh thổ khác ở điểm nào?

Mặc dù có nhiều điểm tương đồng, nhưng cá cược ở Hoa Kỳ tập trung nhiều hơn vào chênh lệch, với các thị trường như tỷ lệ thắng và tổng điểm đặc biệt phổ biến, vì vậy phạm vi đưa tin của chúng tôi về thể thao Hoa Kỳ phản ánh điều đó. Tôi đã đề cập trước đây về các biến thể của ngôn ngữ khác nhau được sử dụng trong nội dung và cách tiếp cận thể thao Hoa Kỳ của chúng tôi là một ví dụ hoàn hảo về điều này vì chúng tôi rất nhạy cảm với thuật ngữ riêng được người đánh cược ở các khu vực khác nhau sử dụng.

Tại sao cung cấp nội dung thể thao giả tưởng? Làm thế nào để bạn khác biệt với vô số người sáng tạo nội dung khác trong không gian này?

Nội dung giả tưởng luôn được chứng minh là phổ biến và thành công trên thestatszone.com, do đó, về mặt mở rộng, đây là một trong những lĩnh vực mà chúng tôi đã tìm cách thương mại hóa và cung cấp cho các nhà khai thác. Thể thao giả tưởng ngày nay ngày càng trở nên đa dạng vì ngoài các trò chơi phổ biến như FPL, NFL Fantasy và Fantasy IPL, chúng ta còn chứng kiến ​​sự xuất hiện của FanDuel, DraftKings và rất nhiều trò chơi thể loại giả tưởng hàng ngày, chưa kể đến sự phổ biến của Football Index. Việc đặt cược vào các số liệu và hệ thống được xây dựng xung quanh điểm ngày càng trở nên phổ biến và chúng tôi tin rằng mình có đủ khả năng để cung cấp nội dung đầy đủ thông tin về nhiều trò chơi dựa trên giả tưởng.

Bạn phân tích bối cảnh cá cược thể thao điện tử như thế nào?

Thể thao điện tử đã có sự tăng trưởng đáng kể trong vài năm qua, đặc biệt là trong thời gian gần đây khi việc thiếu các môn thể thao thông thường thực sự mang lại lợi ích cho việc tiếp xúc với thể thao điện tử, nhưng bối cảnh cá cược xung quanh nó vẫn còn rất sơ khai. Chúng tôi thường tập trung vào FIFA trong vài năm qua và xây dựng nhiều mô hình khác nhau được thiết kế để dự đoán kết quả, đặc biệt là về các sự kiện LAN. Phân tích hiệu suất cũng tương đối mới trong lĩnh vực thể thao điện tử và chúng tôi may mắn được làm việc trực tiếp với một số cầu thủ FIFA hàng đầu trên thế giới bằng cách cung cấp cho họ phân tích chuyên môn về điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ sắp tới của họ. Khi phân tích hiệu suất trong thể thao điện tử ngày càng phức tạp hơn và mức độ hiển thị trên truyền hình tiếp tục tăng lên, tôi hoàn toàn mong đợi bối cảnh cá cược cũng sẽ như vậy.

Chúng ta ngày càng nhận thấy sự tự động hóa và sao chép trong ngành cá cược thể thao. Nội dung riêng biệt và độc quyền quan trọng như thế nào?

Công bằng mà nói thì ngày càng có nhiều trang web tập trung vào nội dung chủ yếu sử dụng tự động hóa. Một số làm tốt, một số làm rất tệ, nhưng hiện tại đó không phải là điều chúng tôi đặc biệt quan tâm. Chúng tôi biết dữ liệu có giá trị và có thể giảm thiểu rủi ro khi cá cược, nhưng nếu không có ứng dụng và bối cảnh phù hợp thì dữ liệu sẽ không hiệu quả bằng, vì vậy, chúng tôi nhận thấy rằng việc kết hợp dữ liệu với kiến ​​thức chuyên môn do chuyên gia trong bất kỳ môn thể thao nào cung cấp sẽ mang lại hiệu quả cao nhất. nội dung hấp dẫn và đáng tin cậy. Chỉ riêng tự động hóa, ít nhất là ở thời điểm hiện tại, không thể cạnh tranh được với điều đó.

TSZ nhấn mạnh sự cống hiến của mình để làm việc 365 ngày một năm. Bao nhiêu nội dung là quá nhiều? Bạn quản lý số dư như thế nào để đảm bảo khách hàng không bị choáng ngợp?

Khách hàng có thể tự do lựa chọn nội dung họ muốn và nội dung đó áp dụng cho cả trang web và dịch vụ B2B. Thông qua phân tích của mình, chúng tôi nhận thấy rằng một phần đáng kể khán giả trên trang web của chúng tôi sẽ điều hướng trực tiếp đến trang chủ của môn thể thao họ đã chọn hoặc trong một số trường hợp là một tiểu mục tập trung vào một cuộc thi đấu cụ thể để họ có thể dễ dàng bỏ qua nội dung mà họ không xem quan tâm đến. Khi nói đến B2B, nếu khách hàng chỉ quan tâm đến một sự kiện mà họ đang tài trợ chẳng hạn, thì điều đó hoàn toàn ổn.

Chúng tôi phục vụ nhiều đối tượng khác nhau ở nhiều múi giờ và với phạm vi phủ sóng rộng khắp, điều đó tạo ra hoạt động 365 ngày mỗi năm một cách tự nhiên. Mọi người xem thể thao nhiều hơn bao giờ hết trong các ngày nghỉ lễ, đặc biệt là trong khoảng thời gian Giáng sinh và Năm mới, vì vậy chúng tôi đảm bảo sẽ cung cấp tất cả nội dung đó. Cho dù đó là các trận đấu trong Ngày tặng quà của Premier League hay trận đấu cricket Big Bash vào Ngày đầu năm mới, mọi người đều muốn có thông tin mới nhất và đó là một phần quan trọng trong sản phẩm của chúng tôi.

Bạn mong đợi điều gì đối với nhóm B2B của The Stats Zone?

Có kinh nghiệm làm việc với một trong những nhà cung cấp nội dung thể thao hàng đầu xung quanh và cung cấp cho họ hàng chục nghìn bản xem trước sự kiện trong bốn năm qua, chúng tôi biết rằng mức độ phủ sóng và chất lượng của những gì chúng tôi cung cấp là vô song. Hiện tại, chúng tôi đang tìm cách cung cấp nội dung này một cách năng động hơn để có thể thích ứng với yêu cầu của khách hàng và cung cấp dịch vụ riêng. Từ những nỗ lực trước đây, chúng tôi đã xây dựng được một đội ngũ chuyên gia từ các khu vực khác nhau mà chúng tôi tin tưởng có thể đáp ứng mọi nhu cầu mà khách hàng có thể yêu cầu. Giờ đây, việc liên hệ trực tiếp với các nhà khai thác có nghĩa là chúng tôi có thể cung cấp dịch vụ linh hoạt và giá cả phải chăng, không có giới hạn về những gì chúng tôi có thể cung cấp.