Xung
Golden Matrix & MeridianBet: sự phù hợp với văn hóa
By William - 23 tháng 2024 năm XNUMX
Vào tháng 300, Golden Matrix Group đã hoàn tất việc mua lại MeridianBet Group. Ước tính ở mức 2 triệu đô la, sự kết hợp giữa các nền tảng sòng bạc, cá cược thể thao và giải đấu doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) và doanh nghiệp với người tiêu dùng (B3C) của hai công ty đã tạo ra một doanh nghiệp toàn cầu hoạt động trên bốn châu lục. Các giám đốc điều hành Brian Goodman và Zoran Milosevic ngồi lại với GXNUMX để giải thích lý do tại sao động thái này là đúng đắn đối với tất cả những người liên quan.
Brian, tại sao lại là MeridianBet Group? Zoran, tại sao lại là Golden Matrix Group?
Brian: Chúng tôi đã bắt đầu quá trình này cách đây vài năm và có nhiều lý do tại sao MeridianBet Group là doanh nghiệp mà chúng tôi nhắm đến. Có những điểm tương đồng về văn hóa giữa hai công ty, cả hai đều có lợi nhuận cao, cả hai đều luôn hoạt động mà không có nợ và mỗi công ty đều có công nghệ riêng. Chúng tôi sẽ không mua thứ gì đó đang đốt tiền hoặc không phù hợp với các giá trị cốt lõi của những gì chúng tôi làm và cách chúng tôi hoạt động.
Trước khi mua lại, chúng tôi chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực sòng bạc trực tuyến B2B cùng với một doanh nghiệp kinh doanh vé số, RKings, tại thị trường Anh, nơi thực sự vừa công bố doanh thu quý mạnh nhất cho đến nay trong quý 2. Chúng tôi muốn mở rộng quy mô Tập đoàn và đang tìm kiếm một công ty có công nghệ cá cược thể thao mạnh mẽ. Tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ tạo nên một đội tốt khi hợp tác với nhau.
Chúng tôi vừa công bố một số kết quả tạm thời ấn tượng, đạt doanh thu kỷ lục hơn 39 triệu đô la trong quý 2 và sẽ tiếp tục mở rộng các doanh nghiệp hợp nhất này trong khi tìm kiếm thêm các cơ hội mua lại. Chúng tôi cũng đã được cấp hai giấy phép lớn mới, tại Nam Phi và Peru, vào đầu mùa hè này.
Zoran:Tham số quan trọng nhất để tham gia Golden Matrix Group là sự phù hợp về mặt văn hóa. Golden Matrix Group là một công ty được điều hành theo hướng bảo thủ, giống như MeridianBet Group, và cả hai đều được điều hành bởi những cựu chiến binh trong ngành kinh doanh trò chơi. Brian và nhóm của anh ấy cũng tập trung hoàn toàn vào trò chơi và đó là một sức hấp dẫn lớn đối với chúng tôi.
Trên hết, bộ sản phẩm và thị trường hoạt động của họ bổ sung cho chúng tôi. Ở những khu vực pháp lý mà họ hoạt động, chúng tôi không hoạt động, và ngược lại. Các sản phẩm chúng tôi có trong danh mục đầu tư, họ không có, và ngược lại. Không có xung đột lợi ích nào cả. Chúng tôi tiếp tục học hỏi lẫn nhau hàng ngày, trao đổi ý kiến và bán chéo doanh nghiệp.
Vì vậy, Golden Matrix Group đã tìm kiếm cơ hội mua lại và vẫn đang tìm kiếm cơ hội. Zoran, MeridianBet Group có muốn được mua lại không?
Zoran: Đó là một câu hỏi thú vị. MeridianBet Group từ lâu đã ấp ủ tham vọng trở thành một công ty đại chúng và chúng tôi đang trong quá trình niêm yết, với mục tiêu chính là Sàn giao dịch chứng khoán London. Chúng tôi đã nộp đơn đăng ký vài tuần sau Brexit nhưng tình hình trên thị trường tài chính vào thời điểm đó khiến chúng tôi không nhận được mức định giá như mong muốn. Chúng tôi đã tận hưởng một năm phá kỷ lục, nhưng trong bối cảnh của một cuộc khủng hoảng chính trị. Chúng tôi không bao giờ từ bỏ tham vọng niêm yết, chỉ có Sàn giao dịch chứng khoán London. Sau đó, đại dịch ập đến.
Vào tháng 2020 năm 10, chúng tôi đã bị ngập trong các cuộc gọi từ Hoa Kỳ, một thị trường mà thành thật mà nói, chúng tôi không chú ý nhiều đến vì chúng tôi ước tính rằng sẽ mất khoảng XNUMX năm để thị trường này được quản lý theo từng tiểu bang mà không cần giấy phép liên bang. Tuy nhiên, quy định mở rộng nhanh hơn nhiều so với dự kiến và đó là cách chúng tôi kết thúc bằng việc nói chuyện với một số công ty bao gồm một trong những công ty lớn nhất thế giới, nhưng chúng tôi đã không đi đến thống nhất.
Chúng tôi không bao giờ muốn bán công ty và muốn tự mình tiếp tục điều hành. Quan điểm của chúng tôi là những ngày tươi đẹp nhất của cá cược thể thao và trò chơi nói chung vẫn chưa đến vì phần lớn thế giới đang trên bờ vực bị quản lý. Một số công ty muốn mua lại MeridianBet Group chỉ vì phần mềm của công ty này và đó không phải là lựa chọn của chúng tôi. Công ty cuối cùng mà chúng tôi đàm phán là Golden Matrix Group và chúng tôi ngay lập tức thích câu chuyện của họ.
Việc mua lại là cơ hội đôi bên cùng có lợi cho cả hai bên. Với Golden Matrix Group, chúng tôi có thể niêm yết trên NASDAQ và phát triển doanh nghiệp với một công ty phù hợp về mặt văn hóa. Việc kết hợp mất khoảng ba năm để thực hiện và đó không phải là một quá trình dễ dàng, nhưng cuối cùng đã hoàn tất và chúng tôi rất vui mừng với kết quả.
Bạn có thể cho chúng tôi biết thêm về mô hình kinh doanh của MeridianBet Group không?
Zoran: Điều quan trọng đối với MeridianBet Group luôn là duy trì biên lợi nhuận cao vì điều đó sẽ giúp chúng tôi an toàn trong dài hạn. Khi tôi tham gia kinh doanh, không một công ty nào hoạt động vào thời điểm đó vẫn còn tồn tại cho đến ngày nay. Phân khúc B2B của doanh nghiệp từng chiếm tỷ trọng đáng kể ở mức khoảng 50-60 phần trăm, nhưng hiện tại chỉ còn khoảng 10 phần trăm. Chúng tôi cung cấp giải pháp chìa khóa trao tay thực hiện mọi thứ như một nhượng quyền thương mại thực thụ nên làm.
Chúng tôi cung cấp một phần hệ thống của mình cho khách hàng cuối và người dùng trong khi các đối thủ cạnh tranh trong ngành B2B chỉ cấp phép phần mềm. Chúng tôi cung cấp một phần hệ thống với mục đích xây dựng doanh nghiệp, không chỉ để bán phần mềm. Đây là cách chúng tôi mở rộng trên toàn thế giới thông qua B2B và sau nhiều năm sản phẩm được khách hàng chấp nhận, chúng tôi có xu hướng mua lại các đối tác này và chuyển đổi doanh nghiệp thành B2C.
Tất cả các thị trường B2C mà chúng tôi hiện đang hoạt động, chúng tôi đã từng tham gia vào B2B. Ở các thị trường mới mà chúng tôi hiện đang hoạt động như Nam Phi và Kenya, chúng tôi đã tham gia vào mảng B2B trong hơn một thập kỷ, trong khi Brazil hiện đang hoạt động theo mô hình B2B mà chúng tôi muốn chuyển thành B2C.
Brian, Golden Matrix Group sẽ tìm cách tận dụng sự hiện diện trên thị trường, công nghệ và chuyên môn của Meridianbet Group với các dịch vụ hiện có như thế nào?
Brian: Những điều cơ bản của một doanh nghiệp trò chơi là số tiền bạn trả cho người chơi và số tiền bạn có thể nhận được từ người chơi. Nghe có vẻ rất dễ dàng và là một công thức đơn giản để làm theo, nhưng số tiền bạn có được một người chơi là một thách thức lớn vì nó rất cạnh tranh ở một số thị trường. Ở Hoa Kỳ, các nhà điều hành đang trả những khoản tiền vô lý và họ sẽ không bao giờ lấy lại được số tiền đó vì những người chơi đó không trung thành và có khả năng có nhiều tài khoản.
Để giữ chân người chơi và nhận được nhiều giá trị nhất có thể, bạn cần các chương trình khách hàng thân thiết mở rộng và phần mềm tinh vi. Đây chính là lúc MeridianBet Group tham gia. Họ có công nghệ đã được thử nghiệm và kiểm tra của riêng mình, kết quả của công nghệ này tự nói lên điều đó. Giờ đây, chúng tôi có thể mua người chơi với chi phí thấp và tin rằng chúng tôi có thể giữ chân những người chơi đó. Chúng tôi đã chứng minh theo thời gian rằng chúng tôi có thể thể hiện giá trị ở những người chơi đó, thúc đẩy lợi nhuận.
Khi bạn thiếu một số trong những mảnh ghép đó, công thức sẽ không hiệu quả vì nó bị đảo ngược – bạn mua càng nhiều người chơi, doanh nghiệp của bạn càng tệ vì đó là một doanh nghiệp thua lỗ. MeridianBet Group, với tư cách là nhà điều hành cá cược thể thao với công nghệ tinh vi và các công cụ trí tuệ nhân tạo tốt hơn bất kỳ thứ gì khác có trên thị trường, mang đến cho Golden Matrix Group nhiều lợi thế mới.
