Xung
Bragg: chiến lược của chúng tôi để trở thành một doanh nghiệp do công ty dẫn đầu
By William - Ngày 26 tháng 2024 năm XNUMX
Đã 14 năm kể từ khi Matevž Mazij, Giám đốc điều hành và Chủ tịch Hội đồng quản trị của Bragg Gaming Group, làm rung chuyển bối cảnh nhà cung cấp công nghệ với việc thành lập Oryx Gaming.
Làm việc với G3 Media, Matevž suy ngẫm về quá trình hội nhập đầy thách thức sau thương vụ mua lại công ty và đặt ra chiến lược dài hạn của Bragg để trở thành một doanh nghiệp do công ty dẫn đầu.
Bạn ơi, hãy đưa chúng tôi quay lại thời điểm bạn thành lập Oryx Gaming ở Slovenia vào năm 2010. Bạn đã thấy khoảng cách nào trên thị trường và công nghệ chìa khóa trao tay đã giải quyết những thách thức của thời đó như thế nào?
Vào năm 2010, về cơ bản bạn chỉ có hai nền tảng, Playtech và Microgaming – và ở một mức độ nhất định là OpenBet nhưng nền tảng đó được thiết kế đặc biệt cho sách thể thao ở Vương quốc Anh. Bạn cũng thực sự chỉ có ba nhà cung cấp nội dung là Microgaming, Playtech và NetEnt. Có rất nhiều nhà điều hành và quy định mới được soạn thảo cho nhiều thị trường bao gồm Tây Ban Nha vào năm 2011 và Đức vào năm 2012, đồng thời có tin đồn rằng Hoa Kỳ cũng sẽ điều chỉnh thị trường của chính mình.
Chúng tôi nhìn thấy cơ hội để thu hẹp khoảng cách đó bằng cách thành lập một nhà cung cấp công nghệ độc lập phục vụ nhu cầu của những nhà khai thác mới tham gia vào các thị trường đó. Với di sản của chúng tôi về trò chơi trên đất liền, chúng tôi đã nhận thấy cơ hội cung cấp giải pháp tích hợp đầy đủ, về cơ bản là giải pháp iGaming được tích hợp với hệ thống công nghệ quản lý sàn sòng bạc hiện có. Vào thời điểm đó, rất nhiều hệ thống quản lý sàn hiện có nằm trong kho công nghệ của nhiều nhà cung cấp khác nhau, chẳng hạn như Konami, Bally's và IGT, những công ty chủ yếu kiểm soát thị trường.
Chỉ có một số nhà cung cấp nội dung được tích hợp hoàn toàn với PAM của họ nên các nhà khai thác có rất ít lựa chọn. Trong hầu hết các trường hợp, họ buộc phải sử dụng một nhà cung cấp nội dung duy nhất cho ngành dọc iGaming. Vào năm 2012/13, chúng tôi bắt đầu thấy nhu cầu về nội dung địa phương và độc đáo tăng lên vì các nhà cung cấp nội dung cấp lớn đã bắt đầu mua lại các nhà khai thác ở các thị trường khu vực và họ muốn nội dung khu vực, được bản địa hóa, vì vậy đó là khi chúng tôi bắt đầu xây dựng danh mục tổng hợp và phân phối danh mục tổng hợp đó tới những nhà khai thác này.
Việc mua lại Bragg diễn ra như thế nào? Các cuộc thảo luận bắt đầu khi nào?
Chúng tôi đã bắt đầu thảo luận về quy định hoặc bãi bỏ quy định tiềm năng của thị trường Hoa Kỳ vào năm 2018. Có một số nhóm khác nhau đang cố gắng giới thiệu công nghệ iGaming cho các nhà khai thác B2C tiềm năng trong tương lai ở Canada, Hoa Kỳ và trên một số thị trường Mỹ Latinh như Mexico và Côlômbia. Việc mua lại diễn ra sau sáng kiến do một nhóm các nhà đầu tư tư nhân khởi xướng nhằm tạo ra một phương tiện đầu tư để mua lại tài sản B2B.
Những nhà đầu tư này đã có một số tài sản B2C khác nhau ở các thị trường khu vực khác nhau trên toàn cầu, chủ yếu ở Mỹ Latinh và Caribe cùng một số ở thị trường Canada. Họ cũng có một tài sản truyền thông tên là GiveMeSport, một cổng tin tức thể thao. Họ muốn hợp nhất những tài sản này vào một cuốn sách thể thao B2C được điều khiển bởi phương tiện truyền thông vốn có một nền tảng công nghệ độc quyền. Với lợi ích của nhận thức muộn màng, có lẽ họ đã đến quá sớm ở một mức độ nhất định, nhưng đó là điều mà DraftKings đã làm muộn hơn một chút với thành công lớn hơn nhiều.
Cuối cùng, chúng tôi đã trở thành nhà cung cấp cấp một cho nhiều nhà khai thác khác nhau trên khắp thế giới. Sau thương vụ mua lại đó, chúng tôi đã có thể huy động tiền thành công để tài trợ cho việc mua lại thêm một studio trò chơi có trụ sở tại Hoa Kỳ và thương vụ mua lại nền tảng tổng hợp và nhà cung cấp nội dung thứ hai, cũng có trụ sở tại Hoa Kỳ. Sau một quá trình hội nhập đầy thử thách sau đó, chúng tôi đã hợp nhất thành cơ cấu một công ty, một nhóm.
Sau một thời kỳ hỗn loạn khi công ty có nhiều CEO khác nhau và những thay đổi trong ban quản lý, giờ đây chúng tôi đang ở vị trí thuận lợi để tiếp tục quỹ đạo tăng trưởng của mình, đặc biệt là ở Hoa Kỳ và Canada cũng như ở các thị trường khu vực khác trên toàn cầu.
Quá trình hội nhập kéo dài và đầy thử thách đó trông như thế nào về mặt tổ chức, hậu cần và kỹ thuật? Điều đó có liên quan gì?
Đầu tiên, chúng tôi phải hợp nhất các báo cáo tài chính tương ứng của mình thành một. Chúng tôi đã đi từ một công ty tư nhân hoạt động ngoài Châu Âu trở thành một công ty Canada niêm yết công khai, ban đầu niêm yết trên Sàn giao dịch liên doanh TSX (Toronto Stock Exchange), sau đó chúng tôi niêm yết lên TSX và sau đó vào năm 2021, chúng tôi niêm yết công ty trên NASDAQ. Những quá trình này mang lại rất nhiều thách thức. Sau đó, bạn có sự hòa nhập giữa các nhóm và những thách thức về văn hóa mà điều này đòi hỏi.
Chúng tôi đã đi từ một công ty rất châu Âu trở thành một công ty quốc tế với sáu văn phòng khác nhau trên khắp thế giới, bao gồm Hoa Kỳ, Canada, Anh, Malta, Ấn Độ và Slovenia. Sau đó, bạn có thử thách thứ ba, đó là làm cách nào để giữ được tài năng chủ chốt của mình? Đây là những vấn đề tích hợp chính ngoài tất cả các vấn đề về quy định và tuân thủ liên quan đến việc chuyển từ sở hữu tư nhân sang niêm yết công khai.
Động lực của ông khi tiếp tục ở lại HĐQT, trở thành Chủ tịch HĐQT trước khi đảm nhiệm vị trí CEO là gì?
Tôi đã đầu tư rất nhiều vào công ty, tôi nghĩ hồi đó nó chiếm khoảng 35% cổ phần trong công ty và đó là lý do tại sao tôi ở lại Hội đồng quản trị. Yếu tố thúc đẩy khác là tiềm năng của công ty.
Tôi nghĩ công ty có tiềm năng to lớn để trở thành nhà cung cấp giải pháp hàng đầu trong ngành này và với việc thị trường Hoa Kỳ tiếp tục điều chỉnh việc đưa kỹ thuật số vào xổ số trên toàn cầu và điều tiết hơn nữa các thị trường ở Châu Mỹ Latinh. Đó là động lực đủ lớn và tôi là cổ đông lớn nhất của doanh nghiệp. Với sự quản lý thích hợp, chúng ta có thể tối đa hóa hơn nữa giá trị của doanh nghiệp.
Công nghệ Oryx đã phát triển như thế nào kể từ khi được sáp nhập vào Bragg? Giải pháp chìa khóa trao tay có hỗ trợ nội dung và dịch vụ hay nội dung và dịch vụ có hỗ trợ công nghệ không?
Ngăn xếp công nghệ của Bragg là ngăn xếp độc quyền được phát triển bởi Oryx. Chúng tôi đang sử dụng nền tảng công nghệ Spin của mình tại một số khu vực pháp lý nhất định ở Hoa Kỳ để thu hẹp khoảng cách tích hợp giữa các nhà khai thác và nội dung của chúng tôi. Trong tất cả các khu vực pháp lý khác, chúng tôi chỉ sử dụng nhóm công nghệ Oryx. Chúng tôi đã tiếp tục phát triển PAM tổng hợp và ngăn xếp công nghệ nội dung phù hợp với các kế hoạch và lộ trình chiến lược tổng thể của chúng tôi.
Chúng tôi cũng đã thêm cái mà tôi gọi là nhóm công nghệ thứ tư, đó là hệ thống quản lý hành trình người chơi và tương tác, Fuze, ban đầu được thêm vào danh mục đầu tư để hỗ trợ sắp xếp và các sáng kiến quảng bá nội dung độc quyền của riêng chúng tôi. Sau đó, nó được phát triển thành một sản phẩm độc lập cho phép nhà điều hành sử dụng một API duy nhất, một văn phòng hỗ trợ duy nhất và một trung tâm duy nhất để khởi chạy và quản lý các chiến dịch trên cả ba lĩnh vực iGaming, cá cược thể thao và xổ số, đồng thời quản lý các chiến dịch sản phẩm chéo trong đó sự tôn trọng.
Đồng thời, chúng tôi đã thâm nhập nhiều thị trường mới như Anh, Ý, Bồ Đào Nha, Ontario và nhiều thị trường khác nhau ở Mỹ. Chúng tôi được cấp phép tại sáu thị trường Bắc Mỹ, nơi chúng tôi sẽ sử dụng kho công nghệ của mình để hỗ trợ các sáng kiến thương mại và chiến lược tại các thị trường đó. Để trả lời câu hỏi của bạn liệu tôi có nghĩ cái này hỗ trợ cái kia hay không, tôi nghĩ rằng PAM và sự tổng hợp là những yếu tố rất quan trọng trong chiến lược dài hạn của chúng tôi để trở thành một doanh nghiệp do công ty dẫn đầu.
Tôi nghĩ với đòn bẩy mà chúng tôi có đối với một nhà điều hành và thương hiệu B2C trong việc trở thành nhà cung cấp công nghệ chính của họ với tư cách là nhà cung cấp tổng hợp PAM, chúng tôi có thể tận dụng vị trí đó để đảm bảo các giao dịch về vị trí và khuyến mãi tốt hơn so với khi chúng tôi chỉ là nhà cung cấp nội dung .
Điều quan trọng cần nhấn mạnh là bằng cách trở thành PAM, chúng tôi có thể thu thập lượng dữ liệu lớn hơn nhiều, điều này cuối cùng sẽ giúp chúng tôi xây dựng nội dung phù hợp hơn cho từng thị trường và khách hàng cá nhân.
Bạn đánh giá thế nào về việc triển khai iGaming trên khắp Hoa Kỳ?
Chúng tôi tin rằng thị trường iGaming ở Hoa Kỳ sẽ mang lại thành công lớn cho chúng tôi. Việc triển khai trên từng tiểu bang đã chậm hơn so với những gì chúng tôi nghĩ ban đầu và ngoài ra, việc đưa trò chơi vào thị trường cũng có thể rất chậm do có nhiều quy trình pháp lý liên quan (chứng nhận, tích hợp, cấp phép, v.v.) và sự hợp nhất của nó là tốt. Những quy trình đó ảnh hưởng đến khả năng tung trò chơi ra thị trường của chúng tôi. Thêm vào đó, mỗi tiểu bang của Hoa Kỳ giống như một quốc gia khác nhau, với những quan điểm khác nhau về quy định, quy trình và quy tắc khác nhau.
Tuy nhiên, chúng tôi đã có nhiều lần ra mắt thành công tại Hoa Kỳ và chúng tôi có những trò chơi trực tiếp thành công như Dragon Power của Wild Streak Gaming. Trò chơi đó hiện đã có mặt trên Light & Wonder và hiện đang tung ra phiên bản mới nhất trên RGS của chúng tôi. Chúng tôi hiện có ít hơn 1% thị trường nhà cung cấp ở Hoa Kỳ, vì vậy chúng tôi thấy có rất nhiều cơ hội để phát triển trên thị trường.
Tuy nhiên, việc đưa trò chơi ra thị trường Mỹ vào thời điểm hiện tại có thể rất chậm. Hy vọng rằng chúng ta sẽ thấy nhiều tiểu bang quy định hơn. Có những cuộc thảo luận về Indiana, Illinois và New York và chúng tôi hy vọng sẽ sớm thấy ít nhất một tiểu bang mới mở cửa cho hoạt động chơi game trực tuyến, nếu không muốn nói là nhiều hơn.
Bragg tiếp tục mở rộng ở châu Âu, với khoảng 30% GGR với PAM của bạn ở Hà Lan. Kế hoạch châu Âu của Bragg là gì và làm thế nào bạn chiếm được tỷ lệ lớn như vậy trên thị trường Hà Lan?
Chúng tôi đã bắt đầu trò chuyện với các nhà khai thác Hà Lan từ năm 2016 để đảm bảo rằng chúng tôi tuân thủ ngay khi các quy định được công bố. Chúng tôi đã đạt được tất cả các chứng nhận cần thiết và chúng tôi là một trong – nếu không phải là – nhà cung cấp đầu tiên ra mắt thương hiệu tại thị trường Hà Lan với BetCity và ngay sau đó chúng tôi cũng làm như vậy với JACKS. Chúng tôi có sự hiểu biết rất tốt và có nhiều kinh nghiệm trong các thị trường được quản lý. Chúng tôi có sẵn các giải pháp được phát triển để phục vụ cho những thị trường đó.
Cụ thể, PAM của chúng tôi là thứ đang hoạt động rất tốt cho các nhà khai thác này ở nhiều phân khúc khác nhau như trò chơi có trách nhiệm và AML. Chúng tôi đã thấy các nhà khai thác sử dụng các nhóm công nghệ khác nhau bị phạt chính xác vì điều đó và đó là lý do tại sao chúng tôi là một trong những công ty tốt nhất trong ngành. Chúng tôi cung cấp giải pháp chìa khóa trao tay đầy đủ cho các đối tác điều hành của mình, để họ không cần phải tìm kiếm bất kỳ thứ gì ngoài danh mục đầu tư hoặc nhóm công nghệ mà chúng tôi cung cấp.
